第109届全国糖酒会展商风采——香飘飘

第109届全国糖酒商品交易会将于10月12日-14日举行，届时，兰芳园将携明星新品冻柠茶亮相。冻柠茶或将成为本届糖酒会的最大看点之一。冻柠茶能在秋糖会上引起如此高度关注，源于它在多方面的综合优势。

从大环境看，柠檬茶正处于高速增长期，已成为茶饮行业最大的潜力品类之一。2020年，柠檬茶在天猫、京东的销售占比已达33%，2022年柠檬茶销量同比增长超过130%。兰芳园选择在这样的大背景下推出冻柠茶，可以说是抢占了时机优势。

在细分品类上，冻柠茶针对性也更强。随着消费群体健康意识的提升，高糖饮品正面临消费升级的阵痛期——市场上高糖柠檬茶虽多，但健康需求日益增强。冻柠茶推出无蔗糖配方切中消费者要点，弥补了品类短板，获得了年轻人的青睐。

相比市场上存在的高糖柠檬茶，兰芳园冻柠茶选择青柠原汁，呈现更加清新爽口的口感；同时，采用现煮红茶和天然蜂蜜的零添加工艺，兼顾健康属性，让消费者在口感和健康之间找到了平衡点。

上市短短一年时间，兰芳园冻柠茶就以其产品实力和市场定位，成功打开线上线下双渠道，实现了井喷式增长，不仅填补了柠檬茶品类的市场空白，更以黑马之势重塑了整个柠檬茶赛道的格局。

销售数据显示，2022年6月初，兰芳园冻柠茶在电商平台（天猫、抖音、京东）上市，很快收获市场积极反馈，成为柠檬茶赛道的年度爆品。其中，兰芳园冻柠茶上市不到1个月，该品牌抖音官方旗舰店，就荣登“618年中大促”茶饮料爆款榜TOP1，同时也在天猫超市获得了销售额破百万的好成绩。

而在随后的“双十一购物狂欢节”期间，兰芳园抖音官方旗舰店又获柠檬茶品类TOP1，领先维他柠檬茶。兰芳园天猫旗舰店荣获茶饮料品类TOP1，超越了农夫山泉东方树叶、喜茶果汁茶。据后台数据，兰芳园冻柠茶产品的老客复购率高达40%。

这款香飘飘旗下的冻柠茶为何能取得如此亮眼的成绩？原因可以总结为：平台力捧。 

即饮业务是香飘飘近几年的重点发力方向。作为公司即饮明星产品的冻柠茶，得到了公司雄厚的资金实力和完善的渠道体系支撑。 

早在2018年7月，香飘飘的即饮产品Meco果汁茶上市当年便实现销量2亿元，2019年上半年达成销量5.88亿元，上市仅一年销量就突破近10亿元，成为茶饮行业现象级的大单品。Meco果汁茶的成功操盘经验，给了公司坚定冲泡+即饮“双轮驱动”战略的信心。 

香飘飘2023年半年报显示，公司目前已经建立了基本覆盖国内大中型城市及县区的全国性销售网络，辐射华东、华中、 西南、西北、华北、华南、东北区域，在全国共有1419家经销商，销售渠道稳定通畅。 

而且，香飘飘公司多次表示，要以“二次创业”的心态、状态和决心，将即饮业务当做公司第二次创业的新业务。通过做好经销商的开拓、服务，以“无忧计划”为基石解决经销商的后顾之忧，探索公司即饮渠道建设的新模式。比如，通过铺货奖励、分销奖励、冰冻化奖励等措施，提升公司即饮业务渠道建设的积极性。同时，冻柠茶提供了专业的终端陈列和售卖建议，帮助经销商扩大销量。这种端到端的营销策略，也让冻柠茶拥有更强的销售执行力。

依托香飘飘的资源实力，冻柠茶进行了多平台的营销部署。电视广告选择与年轻人喜闻乐见的热门综艺节目进行合作，比如与湖南卫视的多档节目达成合作，进行广告植入。目前，冻柠茶已与湖南卫视达成长期合作，赞助《披荆斩棘》第三季、独家冠名《不设限毕业礼》等热门综艺节目，迈入头部综艺营销阵地，与年轻消费者隔空交流。另外，冻柠茶也选择了网络营销，在抖音、小红书等新媒体平台进行种草推广。这种线上线下结合的营销，提高了品牌曝光度。

除此之外，冻柠茶也选择了地铁、电梯等户外广告进行覆盖。高密度的广告投放，也提升了冻柠茶的品牌知名度和美誉度。这种多管齐下的营销模式，为冻柠茶的动销蓄力不少。

冻柠茶之所以能在秋糖会预热期就引发经销商的“围观”，是它整体实力的综合反映。抓住行业机遇、产品差异化、品牌效应叠加、营销资源投入和渠道策略覆盖，使得冻柠茶在众多新品中脱颖而出，或将成为秋糖会的最大亮点。可以预见，在需求拉动下，冻柠茶有望在经销商的助力下完成新一轮的爆发式增长。